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疫情当下,直播是门窗人的出路还是死路?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-10
    一场新冠肺炎,堵住了企业2020年快速发展的一扇门,却开启了家居业线上营销发展的一扇窗。
 
    受疫情影响,家居卖场线下流量呈现断崖式下跌,门窗行业作为家居行业中的一环,也难以例外。这让高度依赖线下卖场、门店的家居品牌和经销商在开春之际意外遭遇了一场“倒春寒”。
 
    往年的当下,是家居门店开展促销、蓄客获客的重要节点,如今却变成了关门闭户、救亡图存。鉴于现实的严酷,相对传统的中国家居建材企业们不得不纷纷将目光投向了新的战场——“线上直播”。
 
    要想做好,必须重新看待“直播”
    对于门窗品牌来说,永远没有什么“最好的”、“唯一的”、“一劳永逸”的营销策略,只有“适用的”、“有效的”、“实用的”的方式。比如说,价格战就是行业内“实用的”营销方式之一。
 
    同样的,对于直播卖货我们需要重新审视:
 
    首先,直播卖货不是什么奇特的新事物,它只是线下促销的线上版,变化的只是销售场景从线下门店、活动现场搬到了线上的直播间内。
 
    那么,同样是找到用户、提供产品与服务,实现出货与利润,线上线下客户购买到的都是同品质的产品与服务,还需要分什么三六九等吗?
 
    直播≠卖货,=卖货+品牌+体验互动+流量入口
 
    如果说,2019年以前的直播大多都是带货,那么通过这次疫情,很多企业已经清醒认识到仅仅通过“网红带货”是不可能发挥出直播的真正价值。
 
    家居产品的属性特点决定了在直播融入专业导购的讲解、企业的总裁背书、门店和产品的场景展示、工厂车间的真实揭秘,才能真正提高和引爆家居产品直播的效果。
 
    基于这样的实践,我们有理由认为,具备卖货+品牌展示+体验活动+流量入口的全面思维,对于做好家居建材类产品的直播有着重大作用。
 
    优胜劣汰,剩者为王
 
    不是谁都有成为“敢第一吃螃蟹”的胆量,更多的人是看到了其他人从中获利,才紧追他人的步伐,加入到直播卖货中来。
 
    2月6到8日,居然之家携上千个品牌商户,通过淘宝平台直播1045场,吸引观看近70万人次,最终引导成交订单近1500笔,预估引导成交超过4000万元;
 
    红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”,5大总裁亮相直播间,联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看,跻身全淘宝直播TOP10;
 
    ......
 
    可以看出,直播卖货不是家居品牌的背水一战、无奈之举,而其实是在销售习惯由线下转变为线上购物的当下,最水到渠成的商业转型。
 
    所以,与其被动等待,错过一个又一个时代,不如投身一试,选择市场上最专业的、最合适的、最具性价比的直播平台。以实战检验真理,以直播破局带货。

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